Étude de marché
Ce dossier répond à une seule question : l'objectif de quinze clients par semaine est-il atteignable depuis Cotignac, et à quelles conditions. Les relevés datent du 19 septembre 2026.
Aucun chiffre n'est estimé. Les distances et les populations sont calculées commune par commune, les annonces relevées une par une. Ce qui n'a pas pu être mesuré figure en page 9.
Sommaire
Ce que le dossier ne fait pas Il ne promet aucun nombre de clients : aucun taux de conversion n'a été observé sur cette zone et ce métier. Il établit une capacité de marché — combien d'habitants sont atteignables, à quelle distance, et sur quel axe des praticiens indépendants achètent déjà de la publicité.
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Deux mesures indépendantes, faites le même jour. La première décide de la faisabilité, la seconde de l'axe par lequel entrer.
Ce que le schéma dit Cotignac compte 2 197 habitants. À dix kilomètres, la base atteint 15 288 habitants — encore trop peu pour quinze clients par semaine. À vingt kilomètres, Brignoles et Lorgues font passer la base à 83 540, soit trente-huit fois la commune. C'est ce seuil qui rend l'objectif atteignable, et c'est lui qui doit cadrer la diffusion.
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Les distances et les populations sont calculées commune par commune, pas reprises d'un ordre de grandeur. Les annonces sont relevées une par une sur la bibliothèque publique de Meta.
| Source | Ce qu'elle établit | Relevé le | Limite connue |
|---|---|---|---|
| Référentiel géographique officiel des communes | la population et les coordonnées de 784 communes du Var et des départements voisins, d'où la population exacte par rayon autour de Cotignac | 19/09/2026 | distance à vol d'oiseau entre centres de communes ; le temps de trajet réel est plus long en zone de collines |
| INSEE — dossier complet, commune 83046 | population, densité et niveau de vie médian de Cotignac | millésimes 2023 | le taux de pauvreté communal est sous secret statistique : la commune est trop petite pour être publié |
| Bibliothèque publicitaire Meta | les annonces actives et leur ancienneté sur quatre requêtes métier | 19/09/2026 | l'ordre d'affichage n'est pas aléatoire : la longévité porte sur les premières cartes lues |
| Fiches d'établissement Google | les praticiens référencés à Cotignac et dans le Var, et l'état de sa propre fiche | 19/09/2026 | un praticien sans fiche n'apparaît pas : le relevé sous-compte la concurrence réelle |
Une correction, signalée d'emblée Le formulaire rempli avant l'appel indiquait « 9 à 15 rendez-vous par semaine ». L'appel du 15 septembre a établi le chiffre réel : cinq. Le dossier retient cinq, et traite « quinze » comme l'objectif — ce qu'il est. Tout le raisonnement en dépend.
Ce qui n'a pas pu être mesuré L'accès programmatique à la bibliothèque publicitaire exige une vérification d'identité qui n'est pas en place : le relevé a donc été fait à la lecture, et porte sur les premières cartes de chaque requête. Le nombre total d'annonces actives, lui, est celui affiché par la plateforme.
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La population atteignable, calculée commune par commune autour de Cotignac. C'est la mesure qui décide si l'objectif tient debout.
| Rayon | Habitants | Communes | Ce qui entre dans le périmètre |
|---|---|---|---|
| 10 km | 15 288 | 9 | Carcès, Salernes, Le Val, Montfort |
| 15 km | 35 290 | 21 | Villecroze, Saint-Antonin, Correns |
| 20 km | 83 540 | 34 | Brignoles 17 850, Lorgues 9 849 |
| 25 km | 141 471 | 51 | Draguignan 40 826, Saint-Maximin 17 896 |
| 30 km | 261 425 | 79 | Le Luc, Tourves, Garéoult, Rocbaron |
| 40 km | 390 847 | 118 | au-delà, le trajet décourage la prise de rendez-vous |
Le seuil, nommé Entre dix et vingt kilomètres, la base est multipliée par cinq et demi — Brignoles et ses 17 850 habitants entrent à 16,7 km, Lorgues et ses 9 849 à 18,1 km. C'est le seuil de faisabilité : en dessous, l'objectif de quinze clients par semaine demande une pénétration que personne n'obtient ; au-dessus, il devient une question de diffusion.
Ce que la mesure ne dit pas Les distances sont à vol d'oiseau, entre centres de communes. Dans le Haut-Var, le trajet réel est plus long : vingt kilomètres se parcourent en une demi-heure. C'est aussi pourquoi le rayon de quarante kilomètres, bien que porteur de 390 847 habitants, n'est pas retenu : personne ne roule une heure pour une séance de bien-être.
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Quatre requêtes relevées en France entière le même jour. Le nombre d'annonces ne suffit pas à trancher : c'est la NATURE des annonceurs qui décide.
| Requête | Annonces actives | Qui diffuse réellement | Utilisable en cabinet |
|---|---|---|---|
| massage du ventre | 380 | leggings, boutiques en ligne, spas prénatals, une école | non : la requête est captée par le commerce |
| sonothérapie | 140 | centres de flottaison, boutiques d'objets, stages de yoga, salons bien-être | aucun praticien seul en cabinet n'y diffuse |
| chi nei tsang | 26 | des praticiennes individuelles, avec prix affiché, et une école | oui : c'est le seul axe tenu par des pairs |
| bols tibétains | non mesuré | relevé interrompu, non refait | indéterminé |
Le renversement que la mesure impose Sur la sonothérapie, cent quarante annonces et pas un seul praticien en cabinet : ce sont des centres, des boutiques et des organisateurs de stages. Le terme circule, mais personne n'a démontré qu'il ramène un rendez-vous en cabinet. Sur le Chi Nei Tsang, vingt-six annonces seulement, mais des praticiennes seules, avec leurs tarifs dans l'annonce. Un petit marché tenu par des pairs vaut mieux qu'un grand marché tenu par des enseignes.
Ce que cela ne remet pas en cause La sonothérapie reste le cœur de la pratique et le soin qui dure une heure et demie. Le Chi Nei Tsang est proposé comme porte d'entrée publicitaire, pas comme remplacement. C'est la même logique que l'arrêt du tabac dans son ancienne activité : un motif clair qui fait venir, puis un accompagnement qui s'élargit.
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Les annonces relevées sur le Chi Nei Tsang, avec leur ancienneté de diffusion. Deux enseignements, et ils vont dans le même sens.
TRÉGASTEL — MASSAGE CHI NEI TSANG à 60 € (1h00) ou 48 € (1h00) pour 3 séances réservées.Virginie Esthétique · diffusion ouverte depuis plus de trois ans · relevé le 19 septembre 2026
Boule au ventre, stress, émotions retenues ? Il est temps de relâcher.Annonce active · 124 jours de diffusion · relevé le 19 septembre 2026
| Le mécanisme | Ce que fait l'annonce | L'équivalent à Cotignac |
|---|---|---|
| Nommer le symptôme, pas la technique | « Boule au ventre, stress, émotions retenues ? » | les émotions retenues, le sommeil, la charge du burn-out |
| Afficher le prix dans l'annonce | « à 60 € (1h00) ou 48 € pour 3 séances » | 70 € la séance, et un tarif dégressif à définir |
| Vendre un engagement, pas une visite | trois séances réservées d'avance | le panier moyen passe de 2,5 visites à 3, sans nouveau client |
| Nommer la ville en premier mot | « TRÉGASTEL — MASSAGE… » | Cotignac, puis Brignoles et Lorgues quand le rayon s'ouvre |
Le levier le moins coûteux du dossier Une offre de trois séances réservées d'avance fait passer le panier de deux visites et demie à trois. À tarif constant, cela suffit à gagner un cinquième de chiffre d'affaires sans un seul client de plus — et c'est déjà ce que fait l'annonce la plus ancienne du relevé.
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Le relevé des fiches d'établissement, sur la commune puis sur le département. Sa fiche existe et elle est référencée : c'est son volume d'avis qui la tient en bas.
Ce que ce classement change La médiane des huit fiches de Cotignac s'établit à sept avis et demi. Sa fiche, avec cinq avis, est à trois avis de la médiane et à seize de la troisième place. Ce n'est pas un retard structurel comme sur un marché d'instituts à plusieurs centaines d'avis : c'est un écart qui se comble en quelques semaines de demandes systématiques en fin de séance.
| Fiche | Avis | Ce qu'elle est |
|---|---|---|
| Espace Babel Zen | 148 | centre de formation |
| Mandalove — Formation Sonothérapie | 57 | centre de formation |
| Sound Bath Cabres | 25 | massothérapeute |
| Nãda Yam — Sonothérapie & Massages sonores | 24 | services sur place |
| Sound.rituels — sonothérapie & ayurvéda | 20 | praticien en médecine holistique |
| Académie Française de Sonothérapie | 8 | centre de formation continue |
| Ondes Sereines — Sonothérapie | 6 | centre de bien-être |
Le même signal, sur l'autre canal Sur les fiches comme sur la publicité, la sonothérapie est occupée par des centres et des écoles, pas par des praticiens en cabinet. Deux canaux indépendants qui disent la même chose, c'est ce qui donne du poids à l'axe d'entrée retenu en page 06.
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Quinze clients par semaine font 65 séances par mois. Au panier moyen observé de deux visites et demie, cela suppose 26 nouveaux clients chaque mois. Reste à savoir dans quelle population les trouver.
| Rayon | Habitants | Un nouveau client pour… | Verdict |
|---|---|---|---|
| 10 km | 15 288 | 1 pour 588 | hors d'atteinte |
| 15 km | 35 290 | 1 pour 1 357 | très exigeant |
| 20 km | 83 540 | 1 pour 3 213 | plausible |
| 25 km | 141 471 | 1 pour 5 441 | confortable |
| 30 km | 261 425 | 1 pour 10 055 | confortable |
| Aujourd'hui | Objectif | |
|---|---|---|
| Rendez-vous par semaine | 5 | 15 |
| Séances par mois | ≈ 22 | 65 |
| Tarif retenu | 70 € | 70 € |
| Chiffre d'affaires mensuel | ≈ 1 515 € | ≈ 4 550 € |
| Nouveaux clients par mois | — | 26 |
La réponse à la question posée Depuis Cotignac seule, 26 nouveaux clients par mois représenteraient un habitant sur quatre-vingt-quatre : personne n'obtient cela. À vingt kilomètres, c'est un habitant sur 3 213, et l'objectif devient une question de diffusion et non de marché. C'est la condition, et elle est géographique avant d'être publicitaire.
Ce que ce tableau n'est pas Il ne prévoit pas ces clients. Il mesure la densité de demande que l'objectif suppose, et la compare à la population réellement atteignable. Aucun taux de conversion n'a été observé sur cette zone : le jour où la première diffusion tourne, ce tableau se remplace par des chiffres réels.
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Ils ne bloquent pas le démarrage. Ils décident du périmètre, du nom et du calendrier.
Ce que le dossier a délibérément laissé vide La requête « bols tibétains » n'a pas été relue après une interruption du relevé : elle figure comme non mesurée et aucun ordre de grandeur n'a été substitué. L'état technique du site n'a pas été audité non plus. Les deux manques vont dans le même sens : le dossier sous-estime le marché et la concurrence, il ne les surestime jamais.
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Les relevés sont rejouables à l'identique. Les populations par rayon se recalculent depuis le référentiel officiel des communes, en accès libre.
| Donnée | Source | Date | Page |
|---|---|---|---|
| 15 288 · 35 290 · 83 540 · 141 471 · 261 425 · 390 847 habitants | Référentiel officiel des communes (784 communes du Var et départements voisins), distance calculée au centre | 19/09/2026 | 03 · 05 · 09 |
| 2 197 habitants · densité 49,6 · niveau de vie 24 870 € | INSEE, dossier complet, commune 83046 | millésimes 2023 | 01 · 04 |
| 380 · 140 · 26 annonces actives | Bibliothèque publicitaire Meta, pays France | 19/09/2026 | 06 |
| Textes et anciennetés des annonces Chi Nei Tsang | Bibliothèque publicitaire Meta, cartes lues une par une | 19/09/2026 | 07 |
| Présence et état de sa propre fiche — JMB Harmonie & Bien-être, 5 avis | Audit de la fiche Google de Jean-Marc, recherche nominative puis relevé de la commune | 19/09/2026 | 08 · 12 |
| 41 · 39 · 21 · 10 · 5 · 2 avis à Cotignac | Fiches d'établissement Google, requête « bien-être Cotignac » | 19/09/2026 | 08 |
| 148 · 57 · 25 · 24 · 20 · 8 · 6 avis dans le Var | Fiches d'établissement Google, requête « sonothérapie Var » | 19/09/2026 | 08 |
| 5 rendez-vous par semaine · 70 à 90 € · panier de 2 à 3 visites · objectif 15 clients | Propos tenus pendant l'appel du 15 septembre 2026 | 15/09/2026 | 04 · 09 |
| Abonnement en cours, publicité passée sans rendez-vous, ouverture du cabinet en mars | Propos tenus pendant l'appel du 15 septembre 2026 | 15/09/2026 | 10 |
Mesures et propos ne se mélangent pas Les six premières lignes sont des relevés : refaits par n'importe qui, ils donneront le même résultat. Les deux dernières sont des propos rapportés, qui engagent celui qui les a tenus et non une source publique. Le dossier ne les confond jamais — et c'est ce qui a permis de corriger le chiffre du formulaire en page 04.
Et maintenant
Le relevé du 19 septembre 2026 tient en trois phrases. Cotignac seule, avec 2 197 habitants, ne permet pas quinze clients par semaine : il faut un rayon de vingt kilomètres, qui porte la base à 83 540 habitants. L'axe d'entrée mesuré est le Chi Nei Tsang, seul des quatre testés où des praticiens seuls achètent de la publicité avec leurs tarifs affichés. Et le premier gain ne demande aucun client de plus : faire passer le panier de deux visites et demie à trois, comme le fait l'annonce la plus ancienne du relevé.
Le premier geste, et il ne coûte rien Les avis. Sa fiche en compte cinq, la médiane de Cotignac est à sept et demi, la troisième place à vingt-et-un. Trois avis suffisent à passer la médiane. Une demande systématique en fin de séance y parvient en quelques semaines — et c'est le seul levier du dossier qui ne dépende ni d'un budget ni d'un rayon.
Ce que ce dossier n'est pas Il ne remplace pas une décision et ne promet aucun client. Il établit une capacité de marché et l'axe par lequel y entrer. Les quatre points de la page 10 restent à trancher avant toute diffusion.